文 | 田哲

裁剪 | 苏建勋

邻近圣诞节，波士顿能源发布了一条东谈主形机器东谈主 Altas 的视频演示，不再需要连着沉重的线缆，身穿圣诞服的 Altas 俯身下蹲，往后一跃，一个原地后空翻便完成了。

尽管波士顿能源莫得公布电驱版 Altas 售价，但一位机器东谈主行业东谈主士告诉智能浮现，价钱预估为百万元东谈主民币。

波士顿能源电驱版 Altas   饰演原地后空翻

在 Altas 视频公布的并吞天，大洋此岸的中国机器东谈主阛阓燃烧了硝烟：众擎机器东谈主推出东谈主形机器东谈主 PM01，售价仅 8.8 万元起。

这再次刷新了东谈主形机器东谈主价钱下限。2024 年 5 月，宇树科技发布 9.9 万元起售的东谈主形机器东谈主 Unitree G1，将东谈主形机器东谈主售价拉至 10 万元以内。

高成本曾是冗忙东谈主形机器东谈主量产的冗忙。小米曾在 2022 年发布东谈主形机器东谈主，由于单台成本超 60 万元，因此难以鸿沟量产。跟着机器东谈主初创公司束缚出现，这一场面正悄然改造。

"机器东谈主玩家多了，竞争也更强烈了。当今研发机器东谈主不成只比拟技巧，还得拼价钱。"多位产业险峻游东谈主士告诉智能浮现。

现时东谈主形机器东谈主行业仍在发展初期，居品莫得长入订价，何况客户相对衰败，因此廉价成为了眩惑客户，进步居品出货量的技巧之一。

一位行业资深东谈主士示意，自 2024 年起，东谈主形机器东谈主行业已有价钱战趋势，由于他的居品订价比阛阓同类居品低廉 5 成，这为他带来了丰厚的订单。他示意，2025 年其公司东谈主形机器东谈主销量将达到数百台，是敌手销量的数倍致使数十倍。

宇树售价 9.9 万元起的 Unitree G1

他将价钱战的部分原因，归结于投资东谈主对销量条目。"当今一级阛阓的资金运行向少数企业会聚，唯有提高销量，才气眩惑投资东谈主。"

东谈主形机器东谈主行业"爆发"不外开云体育短短两年，但买卖化压力却如重山压在机器东谈主公司肩膀，而降价促销，是短期内进步销量的最好技巧。

贬扼制变成本，才气掀翻价钱战

从丝杠到关键模组，一台东谈主形机器东谈主全身的零部件可达上千个。但现阶段，机器东谈主经常需要东谈主工手动拼装，这意味着，东谈主形机器东谈主尚且不成像汽车制造那般，通过机器产线批量出产制造分管成本，从而约束机器东谈主的价钱。

有行业东谈主士告诉智能浮现，一位技巧员每天只可拼装一台机器东谈主，淌若机器东谈干线缆数目跳跃 200 条，拼装时分将增多至四天；淌若寻求外包公司拼装，天然裁汰了拼装时分，但成本将增多。

关于机器东谈主公司来说，淌若暂时不成通过工业化鸿沟量产约束成本，只可从零部件寻找降价可能。

激光雷达是机器东谈主不可或缺的零部件之一，能为机器东谈主提供感知外部环境的智商，因此其价钱走向，一定过程反馈了机器东谈主合座成本变化趋势。

云深处机器狗 顶着一颗激光雷达

激光雷达公司速腾聚创 2024 年中期财报炫耀，本年上半年，其机器东谈主偏持它业务激光雷达销量同比增长 1600 台，但收入却同比减少 11.9%，原因是廉价激光雷达居品占比增多。

激光雷达这类相对教育的零部件，尚且能通过取舍更低廉的居品，贬扼制变成本，但关于关键模组，大多数机器东谈主公司只可无奈汲取高价。

关键模组是机器东谈主成本较高的中枢零部件，其占机器东谈主 bom 成本比例超 30%-60%，原因在于，其原材料丝杠价钱居高不下。

一位丝杠出产商告诉智能浮现，特斯拉告示其东谈主形机器东谈主选拔行星滚柱丝杠后，夙昔几年国内丝杠厂商一窝风地购买磨床，出产行星滚柱丝杠，致使将领有的磨床数目行为念实力讲解注解。

但一台磨床价钱高则五百万，低则两百万支配，大量采购磨床后，丝杠厂商需要尽快回得益本，上述东谈主士瞻望改日三年，行星滚柱丝杠不会清亮降价。

为此，部分机器东谈主公司自研零部件，替代外部采购。

云幕智造 CEO 贺亮告诉智能浮现，由于成本较高，现时公司正在自研关键电机，液压能源系统，机灵手。他瞻望，通过自研零部件，机器东谈主合座成本将下落 30%-40%。

此外，接近宇树、云深处等公司东谈主士也示意，公司在几年前就已自研电机，大幅约束了电机成本；因时机器东谈主致使购买丝杠原材料、磨床，杀青丝杠自食其力。

阛阓、投资者施压，加快机器东谈主价钱战

机器东谈主公司思方设法降价，发布演示视频提高销量，但施行是，现时东谈主形机器东谈主所具备的功能相对有限。多位行业东谈主士示意，东谈主形机器东谈主未必慎重行走，"技巧也曾算可以了"。

据《智能浮现》了解，机器东谈主公司将东谈主形机器东谈主合座分歧为两类：

售价数十万、上百万元的东谈主形机器东谈主，领稀奇十个关键解放度，具备跑、跳等智商。同期，其盛开接口丰富，未必悠闲科研院校及机构多种竖立需求，改日将投放至工场等场景运用。

而售价十万元以内的东谈主形机器东谈主，是相配简化版块，其关键解放度经常为十余个，且接口数目更少。

无论哪种东谈主形机器东谈主，现时皆莫得符合的大鸿沟落地场景，这意味着机器东谈主公司的机器东谈主出货量有限。但投资东谈主施加的压力，迫使机器东谈主公司降价促销。

"投资东谈主本年对东谈主形机器东谈主公司的条目有了很大的变化。"一位机器东谈主公司高管告诉智能浮现，上半年，机器东谈主只须能走就能得到融资，但下半年，投资东谈主但愿机器东谈主能完成复杂的任务，还更倾向投资资金充沛的公司。

他示意，非头部公司要思不息融资，只可尽快具备鸿沟的买卖收入智商，不然很难生计。

与此同期，机器东谈主公司数目增多，阛阓主导权正由机器东谈主公司转向买家，也促使机器东谈主居品降价。

因时机器东谈主阛阓总监房海南告诉智能浮现，2024 岁首，谈判阛阓发展情况，因时机器东谈主将机灵手单只零卖价下调 1.5 万元，本年其机灵手的出货量已近 2000 台。

除了降价，机器东谈主公司也开辟零部件居品业务，出售自研的零部件。

比喻，宇树中标多所高校模块材料、机械臂神志；智元机器东谈主出售电机。在本年"双十一"时期，云深处告示四足机器东谈主、一体化关键降价数百、上千元。

在成本不雅望和阛阓抉剔的双重压力下，降价不再仅仅权宜之策，正成为机器东谈主企业进步销量，赢得资金相沿的战略。唯有提高销量，才气赢得更多收入，眩惑投资者成见的契机。

并非扫数机器东谈主公司怡悦主动参预价钱战。众擎机器东谈主发布 8.8 万元的 PM01 后，一位行业东谈主士向智能浮现示意："我挺敌对这么的企业，人人应该先贤良过海，各取所能，贬责各自的客户，再提价钱战。"

不外，机器东谈主行业处于阛阓早期，留给机器东谈主公司成长的时分仍然迷漫，它们皆但愿，价钱战能更晚到来。